6 ideas de Jim Rohn para desarrollar tu negocio de mercadeo en red con éxito
Muchas personas me han influenciado con ideas de Network Marketing, pero a lo largo de los años puedo decir que ninguno lo ha hecho más que Jim Rohn.
Creo que Jim Rohn ha influenciado sobre más gente para desarrollar mejor sus negocios de mercadeo en red que cualquier otra persona en la historia.
Cuando se trata de un entendimiento de lo que es el mercadeo en red podemos decir que Jim Rohn fue el gran maestro.
He aquí 6 ideas sobre mercadeo en red que aprendí de Jim Rohn:
Si quieres que las cosas mejoren, tienes que ser mejor
Para que las cosas cambien, tienes que cambiar. Me di cuenta de que la única manera en que las cosas iban a mejorar y en que la vida me daría mejores cosas era cuando empezara a cambiar.
Jim Rohn siempre hizo hincapié en la importancia de la auto-educación y el crecimiento personal.
La persona en la que te conviertes, atrae el éxito
¡Qué gran lección fue esto para mí! Necesitaba ser atractiva para atraer el éxito. El éxito no es algo que tú creas, sino algo que tú atraes. Una vez más, mientras seguía mi viaje de desarrollo personal, atraería más y más éxito a mi vida.
La educación te dará una vida, la auto-educación te dará una fortuna
Primero quiero ser claro en que no hay nada malo con la educación formal. Pero la educación formal sin autoeducación sólo te llevará hasta donde están la gran mayoría de las personas.
Lo que es fácil de hacer también es fácil de no hacer
Es bastante fácil hacer lo que necesitas hacer, no lo que debes hacer. ¿Qué dolor quieres? ¿El dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento?
No busques que las cosas sean fáciles, desea que tú seas mejor
Tantas veces nos sentamos y deseamos que las cosas fueran mucho más fáciles. Me encanta lo que Jim solía decir, desearía que fueras mejor en vez de desear que las cosas fueran más fáciles. Una vez más, todo se reduce al viaje de crecimiento personal.
La vida no responde a tu necesidad, sino a tu merecimiento
A la vida no le importa si necesitas algo, pero recompensará a aquellos que merecen el éxito. Trabaja duro, así llegarás a merecer lo que la vida tiene para ofrecerte.
Gana, merece, es mucho mejor ser bueno que tener suerte.
Cultiva estos hábitos para tener éxito en tu negocio de mercadeo en red
Si quieres salir victorioso en el mercadeo en red, cultiva estos “hábitos de éxito” simples, prácticos y altamente duplicables. Esta será una fórmula segura para obtener excelentes dividendos y con ella podrás dominar la administración de tu tiempo, las relaciones comerciales y a ti mismo en tu negocio de MLM.
Escribe tus metas y revisalas diariamente
Las personas exitosas en todos los ámbitos de la vida y el trabajo no sólo tienen metas, sino que también las anotan y las revisan diariamente. Hacer objetivos escritos mantiene el “por qué” del mercadeo en red muy cerca. Las metas escritas ayudan a mantenerte enfocado, te ayudan a superar tiempos difíciles y son más “reales” y concretas que los sueños que solo se quedan en el pensamiento.
Presta atención a tus prospectos
Concéntrate en lo que la otra persona está diciendo, y haz más preguntas. Dar a la gente la información correcta es importante, incluso potenciador. Ayudarles a descubrir lo que es correcto les da seguridad y energía.
Reconoce tus acciones en lugar de tus resultados
Tus acciones crean resultados. Así que tiene sentido que la acción continua, lo que llamamos ser “proactivo”, generará más y mejores resultados. Al reconocer nuestras acciones, nos damos, y le damos a otros un refuerzo positivo. Construimos un patrón de éxito. Acción coherente que genera impulso y el flujo de energía que necesitamos para alcanzar nuestras metas en el mercadeo en red.
Siempre expresa lo que defienda a las personas, a las empresas y a las causas
Esto genera palabras positivas en tu boca y atraerá a la gente a tu negocio de mercadeo en red como un imán de gran alcance. Ser conocido como un hombre o una mujer siempre positivo o positiva es algo que puedes poner en la “cuenta de ahorros” y el interés que gana es residual y poderoso.
Devuelve las llamadas y mantén tus acuerdos
Estas acciones son a la vez profesionales y duplicables, el tipo de acciones que deseas inculcar a tus distribuidores. Imagínate lo poderosa que sería tu organización si todos en ella hicieran lo que se comprometen a hacer. Honrar tu intención de hacer y mantener tus promesas es una garantía de casi el 100 por ciento de éxito en el mercadeo en red.
Esto aumenta tu eficacia y de paso reduce tu factura de teléfono. La gente ocupada apreciará mucho el hecho de que seas conciso y que vayas al punto.
Aprende a decir “No"
Construir tu negocio de mercadeo en red puede llegar a ser una tarea muy dispendiosa. Muchos de nosotros tenemos una tendencia a comprometernos demasiado. Aprender cómo y cuándo decir “No” es una expresión sólida de lo que se necesita para ejecutar tu negocio de mercadeo en red de la manera más eficiente y eficaz. Y, también te ayudará a promover entre tus distribuidores la responsabilidad de su propio éxito.
Haz sólo una cosa a la vez
El enfoque es vital para tu éxito. Muchos de nosotros dividimos nuestro enfoque: escribir notas u organizar en una conversación telefónica, tener dos conversaciones a la vez, y la trampa frecuente de la persona de negocios en el hogar, estar dividido entre la familia y el trabajo. La capacidad de centrarse en una cosa a la vez aumentará el número de triunfos en tu día y también en tu carrera en el mercadeo en red.
Las 3 claves del éxito reveladas por el hombre mas rico del mundo Jeff Bezos
Jeff Bezos se convirtió en el hombre más rico del mundo contemporáneo y ha hecho públicas las tres claves del éxito según su experiencia.
Según el fundador de Amazon estas tres claves son: “El éxito requiere de expertos talentosos, la mente de un principiante y una orientación a largo plazo”.
La revista empresarial Inc. las resumió de la siguiente forma:
Rodearse de las personas adecuadas
El trabajo en equipo inicia cuando entiendes que no puedes hacerlo todo. Un cuerpo está compuesto de diferentes miembros. Las habilidades de cada uno son distintas. Del trabajo en conjunto es que las tareas se realizan. Los resultados se optimizan cuando tienen un objetivo en común.
Ser experto en un tema no garantiza que seas talentoso. El talento se demuestra al saber integrar tus habilidades con las de otros.
Mantener el deseo de aprender
Claro, hay riesgos cuando te rodeas de mentes llenas de conocimiento. O cuando eres tú quien domina muchísimos temas. Puedes creer que tienes las respuestas y no hay más. Tener la mente de un principiante reduce los conflictos. Abre la posibilidad de mejores alternativas para resolver algo. Significa que estás dispuesto a escuchar ideas opuestas o complementarias a la tuya.
Se trata de abandonar la pretensión de saberlo todo y tener la última palabra. Es un apetito constante por aprender. Las soluciones innovadoras siempre tienen un gran atractivo para quienes piensan así.
Mentalizarse para una carrera larga
La virtud que se destaca aquí es la paciencia. Debe estar acompañada de un plan con estrategias y objetivos a corto, mediano y largo plazo. Así sabrás lo que estás esperando y lo que harás para que suceda.
Ningún negocio prospera de la noche a la mañana. La inversión que realizaste al comenzar tu negocio no la recuperas en cuestión de horas. Tener una visión para tu negocio y un plan para alcanzarla es la clave para no desesperarse y abandonar el juego a medio camino.
No puedes adivinar los obstáculos que vas a enfrentar. Los que te tomen por sorpresa considéralos un medio de perfeccionamiento. El tiempo puede ser tu mejor aliado para recuperarte y ver crecer tu negocio.
Encontrar el éxito en ventas directas y mercadeo en red, estas razones lo confirman
Ser tu propio jefe, establecer tus propios horarios, determinar tu propio salario y tener tu oficina donde quiera que estés, es una idea utópica que es la realidad para decenas de miles de personas que trabajan independientemente en ventas directas y mercadeo en red en todo el mundo.
Llegar allí no es fácil. Se necesita mucha valentía para abandonar la rutina laboral y familiar y construir un negocio, especialmente en ventas directas.
Simplemente pregúntale a Wayne Nugent, fundador y director de WorldVentures, un líder en ventas directas de clubs de membresías de ocio y viajes.
Nugent se inició como vendedor directo y, después de más de dos décadas en el negocio, lo ha visto todo. En todo ese tiempo, la industria se ha enfrentado a muchos desafíos en gran medida debido a una minoría de empresas reclutando representantes, cobrándoles grandes honorarios por adelantado y persuadiéndolos de comprar grandes volúmenes de inventario no reembolsable con poco o ningún valor tangible.
Aunque muchas compañías de renombre existen hoy en día, la mera mención de ventas directas, marketing multinivel o mercadeo en red puede despertar recuerdos de los esquemas piramidales y los sueños destrozados que hicieron titulares en el pasado.
Nugent sostiene que no se puede medir a todas las compañías con la misma vara. Él creó su compañía en 2005 para ayudar a la gente a encontrar diversión, libertad y realización, a través de viajes con familiares y amigos.
El éxito de la compañía se basa en el principio de equilibrio entre el trabajo y la vida privada, una filosofía que Nugent está difundiendo a través de una creciente red de representantes que, en sus palabras, se ganan la vida… viviendo!
“Tengo un objetivo de creación”, dice Nugent, que también forma parte de la junta directiva de WorldVentures Foundation, una organización sin fines de lucro que apoya programas sostenibles para niños necesitados en todo el mundo.
Atractivo para los millennials
El potencial de la industria de ventas directas es particularmente atractivo para los millennials que ahora entran en la fuerza de trabajo.
Estas personas nacidas entre 1977 y 2000 han visto a sus padres perder trabajos a pesar de la devoción a sus empleadores, así que luchan para encontrar el trabajo sin importar su educación y experiencia.
Como resultado, los millennials abrazan el espíritu empresarial como un camino alternativo a la libertad financiera.
El modelo directo al consumidor ha sido aprovechado exitosamente para vender bienes y servicios en las industrias de cosméticos, artículos para el hogar, nutrición, viajes y tecnología durante más de medio siglo.
Crecimiento y longevidad aparte, hay varias razones para considerar una carrera en ventas directas, incluyendo:
Libertad empresarial
Puedes ser tu propio jefe, prácticamente sin gastos generales. Aunque es recomendable que mantengas tu trabajo de día al principio, y el trabajo de tu negocio a tiempo parcial, si trabajas con pasión y disciplina, puede que en última instancia estés en el mercadeo en red a tiempo completo.
Potencial ilimitado de ingresos
A diferencia del mundo corporativo, donde tu aumento de rango puede depender de cualquier cosa desde tu talento a tu temperamento, la venta directa te permite determinar tu valor. No hay límites de ingreso aquí. Establece una meta financiera, luego ve por ella.
Desarrollo personal
Las empresas de ventas directas son excelentes en ayudarte a convertirte en la mejor versión de ti mismo. Esto asegura que te convertirás en un empresario más eficaz, en un promotor del crecimiento continuo de la compañía. Desde libros y videos hasta conferencias y entrenamiento individual, tendrás las herramientas que necesitas para aprovechar todo tu potencial.
Eres tu propio jefe sin estar solo. Al igual que el desarrollo personal de coaching, la formación profesional es siempre accesible. No más llenar una solicitud de formación y esperar a que tu jefe la apruebe según el presupuesto. Todo lo que necesitas saber para tener éxito en tu negocio está a tu alcance. El apoyo continuo está disponible a través de ventas, productos y herramientas de marketing tales como sitios web, back office, material impreso y mucho más.
Camaradería
No hay nada como conectar con personas que comparten tu visión. Al unirte a una organización de ventas directas, te alinearás con las personas de ideas afines que pueden identificarse con tus luchas y apoyar tu éxito.
Después de haber dado el salto y haberte unido a una organización de venta directa, ¿qué sigue? Probablemente has oído tanto que suena cliché, pero permanecer cerca del fuego es la clave. Asociarte con otros y conectarte a los entrenamientos puede significar la diferencia entre la mediocridad y el éxito meteórico.
Si quieres ganar un ingreso adicional o reemplazar tu ingreso actual, pon atención a lo que dice Nugent: “Si vas a la industria del mercadeo en red y das el 100 por ciento, esta industria tiene el poder de apoyar todos los aspectos de tu bienestar: financiero, físico, emocional, espiritual e intelectual.”
El conformismo en el multinivel una trampa silenciosa ¡EVITALO!
Ser demasiado conformistas en las relaciones personales, cuando creemos que una situación o una persona ya están en su estado satisfactorio y confiamos ciegamente que ya se ha hecho bastante trabajo para mantener una armonía duradera, es un error común. No es hasta que la persona o la situación de repente dejan de estar cuando nos damos cuenta de que no habíamos dado lo suficiente de nosotros mismos para mantener la relación.
En tu negocio de MLM puede ocurrir algo similar y es preciso tomar medidas para evitar el conformismo en tu negocio de mercadeo en red.
Una trampa silenciosa
El conformismo puede llegar a una relación o a tu propio negocio. Tal vez estés cumpliendo tus objetivos de ingresos y de crecimiento de tu equipo de forma consistente e incluso superando las proyecciones.
Has hecho la mayoría de la cuota de mercado y tienes una sólida base de clientes con negocios estables. Los clientes lealmente recomiendan tu negocio y tus productos a las personas que tienen cerca.
Eres una persona que genera confianza, causando un impacto positivo y proporcionando un servicio excepcional al cliente. ¿Qué podría salir mal
Por desgracia, el éxito rápido y una actitud demasiado triunfalista pueden cegarte y te pueden llevar a pensar que la parte más difícil de la construcción de tu negocio ya está hecha y ahora puedes bajar la presión sobre el acelerador un poco y tomar un respiro.
Pero ten cuidado con los peligros del conformismo, no caigas en la trampa de creer que tu negocio funcionará sin la atención constante que le diste al principio.
Esta falsa sensación de seguridad es una trampa silenciosa que puede destruir lo que has logrado si tu conciencia vacila.
Un paso por delante
El reto aquí es mantener tu ventaja competitiva y mantenerte siempre innovador, un paso por delante de otras organizaciones y equipos. Normalmente una buena empresa de mercadeo en red proporciona las herramientas de negocio que necesitas para mantenerte competitivo y estratégico.
Siempre hay margen de mejora en la forma cómo puedes ejecutar tu negocio. El crecimiento inicial y la acumulación de clientes pueden dejar una sensación triunfalista.
Sin embargo, todavía tienes que estar desarrollando activamente tu negocio, haciendo conexiones, haciendo seguimiento y preparándote para las inminentes fluctuaciones de tu negocio y del mercado.
Bajar el ritmo de trabajo en los mejores momentos de tu negocio puede ser uno de los mayores errores que podrías cometer.
¿La solución? Simplemente no te conformes y vive bajo el principio de mejorar en todas las facetas de tu vida.
2 ¿Por qué es importante la edificación en un negocio de mercadeo en red o MLM?
3 ¿A quién edificar en el mercadeo en red?
4 ¿Cómo edificar a otros en tu negocio de mercadeo en red?
5 La clave secreta
6 Consejos para el éxito
7 Pensamientos finales
¿Cómo edificar a otros y dar CREDIBILIDAD a tu negocio?
Hoy, quiero enseñarte los secretos de la edificación de mercadeo en red o MLM. En caso de que no estés familiarizado con el término, aquí hay dos definiciones que encontré en línea.
¿Qué es la edificación?
Instruir y mejorar especialmente en el conocimiento moral y profesional.
Para edificar se define como para instruir a alguien de manera que los iluminas o les elevas moral, espiritual o intelectualmente.
En mis propias palabras, lo definiría como:
Hablando bien de otra persona.
Construyendo otra persona, dándole credibilidad.
Se utiliza para proporcionar credibilidad a una persona, evento o empresa.
Es una forma de presentar a alguien y darle una posición.
¿Por qué es importante la edificación en un negocio de mercadeo en red?
La edificación es MUY importante. Y este es el por qué:
# 1. Para influir en tus prospectos, reconoce que es posible que no tengas esa autoridad. La mayoría de la gente con la que hablamos nos conoce bien y no tenemos el nivel de credibilidad con ellos que tendría un tercero.
# 2. No puedes darte credibilidad. Puedes hablar bien de ti mismo todo lo que quieras, pero solo te verás como una persona egoísta, si lo haces.
# 3. Ellos se convierten en el experto y tienen la credibilidad. Cuando edifiques tu línea ascendente o tu mentor a tu prospecto, les das credibilidad de manera INSTANTÁNEA. Esto les permitirá educar y cerrar su eventual prospecto para ti.
# 4. Si tienes hijos, sabes que no escucharán lo que dices. En el mercadeo en red no es diferente. Tu equipo tampoco te escuchará a ti, pero si escucharán a tu líder. Además, tu línea ascendente te ayudará a motivar a todos los integrantes de tu grupo, siempre que los edifiques primero.
# 5. Cuando usas correctamente la edificación de mercadeo en red, mantienes el enfoque fuera de ti mismo. Esto es una cosa muy buena. Pon todo el enfoque en los demás, no en ti mismo.
A quién edificar en tu negocio de mercadeo en red
En este punto, puede que te preguntes, ¿a quién debo edificar? Mi respuesta inmediata sería a cualquiera y a todos.
La compañía
A los Ceos
Tu patrocinador
Tu línea ascendente
Tu línea descendente
Tu prospecto
A TODOS, antes de presentarles a alguien más!
Mientras estés siendo SINCERO, HONESTO y GENUINO, al hacer eso, tendrás un impacto positivo en tu negocio. Además, esto te hace parecer un profesional.
Cómo edificar a otros en tu negocio de mercadeo en red?
Mi mentor principal, El Top-Máster Juan Carlos Flores, me enseñó esta valiosa fórmula para edificar a otros. Este es un resumen de lo que él hace. Se enfoca en cuatro (4) pasos:
1) el dinero, 2) los hechos, 3) la diversión y 4) la ayuda.
#. 1 El dinero: Él tiene éxito en el negocio y sabe muy bien cómo hacer dinero en la industria.
# 2. Los hechos: Conoce los secretos más importantes del negocio, y estarás listo para responder cualquier pregunta que puedas tener.
# 3. La diversión: A él le encanta divertirse construyendo el negocio y es muy agradable estar cerca.
# 4. La ayuda: A él le gusta mucho ayudar a otras personas. Es un líder impulsado por el servicio y es bueno para apoyar a la gente a alcanzar su potencial en el negocio.
Esto es lo que podrías observar cuando usas la edificación de mercadeo en red de la manera adecuada. A continuación un ejemplo de cómo tu línea ascendente puede edificar a tu prospecto.
José, me alegra que estés explorando nuestro negocio. Quiero que hables con Juan Carlos Flores por teléfono. Juan Carlos sabe cómo construir el negocio y ganar dinero. Actualmente cuenta con un equipo de más de 5.000 personas. Él conoce todo de Ganancias Estilo Real y puede responder a todas tus preguntas. Es divertido estar cerca y le encanta ayudar a otras personas a tener éxito en el negocio. Lo más importante, él es mi amigo. Solo espera un minuto mientras lo agrego a nuestra conversación.
La clave secreta
La clave secreta pasa después de que edifiques tu línea ascendente. Antes de que comiencen a hablar con tu prospecto, si son inteligentes, también te edificarán. Por ejemplo, podrían decir:
José, tienes suerte de que Sara te haya presentado al negocio. A pesar de que Sara también es nueva en la empresa, es una verdadera entusiasta. Lo va a hacer muy bien en este negocio y será una gran entrenadora para ayudarte a tener éxito.
Esta edificación inversa es el pegamento que hace que todo sea poderoso. ¿Por qué? Porque has edificado tu línea ascendente, y luego regresaron y te edificaron a TI.
Consejos para el éxito
# 1. Edifica, edifica, y edifica siempre que puedas. Utiliza la edificación de MLM en tu negocio de redes siempre que te sea posible. Sé breve y dulce, pero cada vez que te presentes a alguien más, edifícalo primero.
# 2. Usa la edificación en tu vida diaria, incluso fuera del negocio. Usa la edificación en el trabajo, con tus amigos, con tu cónyuge. Úsala donde quiera que vayas para que se convierta en un HÁBITO.
# 3. Enséñale a tu equipo a usar la edificación. Incorpora esto en tu entrenamiento semanal y mensual. Asegúrate de que todos los integrantes de tu grupo entiendan la importancia de esto y que sepan cómo usar la edificación de la manera correcta.
# 4. Crea una cultura de equipo donde se fomente y se recompense la edificación. Es muy importante hacer esto.
# 5. Sé genuino. Nunca uses la adulación. Solo sé honesto, sincero y genuino. Si la piensas bien, siempre puedes encontrar al menos una cosa bonita para decir sobre alguien.
Pensamientos finales
Ahí lo tienen chicos. Estos son mis secretos para usar la edificación de mercadeo en red de la manera correcta.
¿Estás de acuerdo o en desacuerdo conmigo?
¿Usas la edificación en tu propio equipo? ¿Por qué? o ¿por qué no?
Siéntete libre de dejar un comentario a continuación para compartir tus pensamientos.
Evaluar el desempeño de tu empresa o negocio a través del producto es una tarea difícil pero necesaria. Con estas estrategias aprenderás a hacerlo al estilo del MLM.
Una empresa no progresa con fanfarria y alboroto, sino con metas definidas, planificación y estrategias de ejecución eficientes. Evaluar el funcionamiento de tu negocio es imprescindible para saber qué tan bien están trabajando tus tácticas de crecimiento.
Estas herramientas de marketing multinivel te ayudarán a evaluar el producto, la competencia y el desempeño del negocio antes de tomar una decisión importante.
Estrategias de MLM para validar tu negocio
Evaluación del producto
La evaluación de productos es la primera y más importante estrategia de marketing multinivel para analizar la calidad del producto que planeas lanzar. Hasta que tu producto no sea lo suficientemente único como para atraer clientes, no aumentará tus ventas en el mercado. Trata de comprender la necesidad y urgencia de tu servicio en el mercado.
Identifica la singularidad del producto, asegurándote de que no sea similar a otros que se encuentran disponibles a un precio más bajo.
Evaluación de competencias
Antes de evaluar la competencia debes saber qué tan eficiente eres tú. Tener la fuerza para lidiar con fallas, comentarios negativos del mercado y reacciones violentas de los clientes; es un requisito indispensable. Debes tener convicción y entusiasmo para trabajar día y noche hasta alcanzar el éxito.
También debes desarrollar la capacidad de influir en los demás a través de la comunicación interpersonal, lo que te ayudará a manejar situaciones adversas mientras tratas con personas en proyectos de gran envergadura.
Por otra parte, la eficacia organizativa debe estar al máximo. Tu capacidad para influir en las personas que trabajan bajo tu liderazgo debe ser incuestionable.
La evaluación sistemática de tu negocio evitará fallos a largo plazo, aumentará la productividad y, por ende, el crecimiento.
Este artículo es sobre las 7 habilidades y hábitos que necesitas dominar para ser un networker exitoso. Es decir esto te dará lo que necesitas aprender para tener el dinero que quieres tener, el tiempo que quieres disfrutar y el estilo de vida que deseas.
La buena noticia es que cuando se trata de aprender una profesión, deporte o actividad, normalmente siempre hay 7 habilidades que necesitas aprender y dominar. Esto realmente ayuda a mantener las cosas simples.
Con el básquetbol, por ejemplo, serían las habilidades de driblar, encestar, defender y afianzar la resistencia física, etc, etc.
Al aprender a manejar un auto las habilidades básicas serian: observación, uso de los pedales, uso de los cambios, manejo de la dirección, conocer las señales de tránsito, entre otras cosas.
Lo mismo vale para tener un negocio de network marketing súper exitoso. Mucha gente complica demasiado las cosas. Pero la verdad es que existen solo 7 cosas que necesitas aprender y entonces todo lo demás será tuyo.
Aun así, el problema de muchas personas es que de pronto se encuentran -en el network marketing- haciendo cosas que no han hecho nunca antes (Están fuera de su zona de confort) y esto los hace sentir incómodos, como si no estuviesen haciendo las cosas bien desde un comienzo, lo cual hace que muchos de los nuevos networkers renuncien.
No hagas esto!
Si tan solo te das cuenta de que esta sensación es parte de un proceso de transición, donde aprenderás nuevos hábitos y habilidades, y te mantienes persistente hasta que tienes éxito, muchas más personas seguirán tu ejemplo y tendrán éxito también.
Aquí están las habilidades y hábitos que necesitan ser aprendidos para poder desarrollar un exitoso negocio de network marketing.
La primera habilidad a aprender es hacer conexiones con las personas. Esta es la parte de marketing. Esto puede ser hecho en diversas maneras como hablando, como amigos y familia, o conectar con gente que no está dentro de tu red de conocidos. Esto puede ser cara a cara o por medio de llamadas telefónicas, y en un principio seguramente hará que te sientas incómodo. Esto es normal y recuerda que se vuelve algo fácil con el tiempo. El objetivo es establecer un tiempo en donde puedas mostrar a las personas tu presentación de negocios y dejar que ellas decidan si es algo bueno para ellas o no.
2. Presentar la oportunidad
La siguiente habilidad a dominar es la de compartir tu oportunidad de negocio. Esto varía dependiendo la compañía con la cual estés trabajando, pero regularmente es algo que toma unos 20 a 30 minutos. La mayoría de las personas no están habituadas a hacer presentaciones públicas, y de nuevo esto hace que se sientan incómodas. Esto también se vuelve algo fácil con el tiempo, hasta que llega el momento en el que te preguntas qué era lo que te asustaba tanto. Simplemente recuerda: tú le estas mostrando a las personas una increíble oportunidad para que mejoren sus vidas.
3. Seguimiento
Recuerda el dicho: “La fortuna está en el seguimiento”. Es un hecho que no todas las personas que se unen a tu red de negocios permanecerán en esta. Esto es porque toma un promedio de 7 a 10 puntos de contacto desde que la gente escucha la presentación de negocios hasta que han empezado a realizar el negocio y se sienten cómodos con el mismo. Estos son los negocios. Esto significa que tendrás que acostumbrarte a mantenerte en contacto con tus referidos y progresar con ellos a lo largo de las etapas iniciales del negocio. Esto lleva práctica, paciencia y organización. La mayoría de las personas no se mantienen en el negocio y no hay nada de malo en ello.
4. Patrocinio y lanzamiento
La siguiente habilidad a desarrollar es ser capaz de lanzar a tu nuevo socio de negocios y ayudarle a crecer de manera rápida. Es normal que las personas sientan miedo cuando están empezando debido a que ellas han hecho un salto de fe. Todos pasamos por esto. Para ayudar en este proceso tienes que estar junto a tus nuevos distribuidores o afiliados de red lo antes posible. Es la manera más rápida para que tanto ellos como tú puedan hacer crecer su red de negocios. Pero dilo conmigo: se vuelve más fácil en la medida en que lo haces una y otra vez.
5. Entrenamiento y dirección
Una vez que tienes un nuevo referido es momento para enseñarle lo que ya sabes. Esto significa que tienes que estar con ellos para el entrenamiento básico y ayudándoles a superar los obstáculos para que puedan ser exitosos. Tú eres ahora su “entrenador de negocios”, ayudándolos a ir a través de sus problemas y manteniéndolos en el camino del éxito. Es bastante gratificante ver a la gente crecer y convertirse en las personas que ellos sabían que podían llegar a ser.
6. Administración del tiempo, objetivos y planificación
Establecer objetivos, planear y administrar el tiempo es un conjunto de habilidades cruciales en los negocios, las cuales necesitan ser aprendidas, practicadas y desarrolladas hasta que se puedan dominar completamente. Al igual que los otros conjuntos de habilidades, esto es algo que no se aprende en la escuela, es algo que tiene que ser aprendido de manera constante en el trabajo, cada día, mes y año hasta que se transforme en un hábito. Las buenas noticias es que después de tres meses de práctica, es cuando un hábito llega a ser desarrollado, y se convierte en algo tan fácil como cepillarse los dientes en las mañanas.
7. Crecimiento personal
El desarrollo personal es otro factor crítico para el éxito. Recuerda esto: El network marketing no es algo duro o fácil, es lo que es. El problema es que cuando comienzas a hacerlo se siente de alguna forma la incomodidad. Tienes que trabajar en ti mismo para volverte mejor. Tienes que trabajar en tus hábitos (también desechando los malos hábitos). Tienes que trabajar en tus habilidades y creencias. No desees que las cosas sean fáciles, desea convertirte en una mejor persona, en una persona más capaz. En la medida en que eres mejor, todo se vuelve más fácil.
Comienza con las expectativas correctas
La clave final es comenzar tu red de negocios con las expectativas correctas. Trata esto como lo harías con cualquier otra profesión. Es un plan de tres años, no algo que ensayas durante apenas tres meses. Cualquier persona puede llegar a ser exitosa si se compromete a desarrollar y a aprender estas habilidades hasta que logre dominarlas.
