Contenido
1 ¿Qué es la edificación?
2 ¿Por qué es importante la edificación en un negocio de mercadeo en red o MLM?
3 ¿A quién edificar en el mercadeo en red?
4 ¿Cómo edificar a otros en tu negocio de mercadeo en red?
5 La clave secreta
6 Consejos para el éxito
7 Pensamientos finales
¿Cómo edificar a otros y dar CREDIBILIDAD a tu negocio?
Hoy, quiero enseñarte los secretos de la edificación de mercadeo en red o MLM. En caso de que no estés familiarizado con el término, aquí hay dos definiciones que encontré en línea.
¿Qué es la edificación?
Instruir y mejorar especialmente en el conocimiento moral y profesional.
Para edificar se define como para instruir a alguien de manera que los iluminas o les elevas moral, espiritual o intelectualmente.
En mis propias palabras, lo definiría como:
- Hablando bien de otra persona.
- Construyendo otra persona, dándole credibilidad.
- Se utiliza para proporcionar credibilidad a una persona, evento o empresa.
- Es una forma de presentar a alguien y darle una posición.
¿Por qué es importante la edificación en un negocio de mercadeo en red?
La edificación es MUY importante. Y este es el por qué:
# 1. Para influir en tus prospectos, reconoce que es posible que no tengas esa autoridad. La mayoría de la gente con la que hablamos nos conoce bien y no tenemos el nivel de credibilidad con ellos que tendría un tercero.
# 2. No puedes darte credibilidad. Puedes hablar bien de ti mismo todo lo que quieras, pero solo te verás como una persona egoísta, si lo haces.
# 3. Ellos se convierten en el experto y tienen la credibilidad. Cuando edifiques tu línea ascendente o tu mentor a tu prospecto, les das credibilidad de manera INSTANTÁNEA. Esto les permitirá educar y cerrar su eventual prospecto para ti.
# 4. Si tienes hijos, sabes que no escucharán lo que dices. En el mercadeo en red no es diferente. Tu equipo tampoco te escuchará a ti, pero si escucharán a tu líder. Además, tu línea ascendente te ayudará a motivar a todos los integrantes de tu grupo, siempre que los edifiques primero.
# 5. Cuando usas correctamente la edificación de mercadeo en red, mantienes el enfoque fuera de ti mismo. Esto es una cosa muy buena. Pon todo el enfoque en los demás, no en ti mismo.
A quién edificar en tu negocio de mercadeo en red
En este punto, puede que te preguntes, ¿a quién debo edificar? Mi respuesta inmediata sería a cualquiera y a todos.
- La compañía
- A los Ceos
- Tu patrocinador
- Tu línea ascendente
- Tu línea descendente
- Tu prospecto
- A TODOS, antes de presentarles a alguien más!
Mientras estés siendo SINCERO, HONESTO y GENUINO, al hacer eso, tendrás un impacto positivo en tu negocio. Además, esto te hace parecer un profesional.
Cómo edificar a otros en tu negocio de mercadeo en red?
Mi mentor principal, El Top-Máster Juan Carlos Flores, me enseñó esta valiosa fórmula para edificar a otros. Este es un resumen de lo que él hace. Se enfoca en cuatro (4) pasos:
1) el dinero, 2) los hechos, 3) la diversión y 4) la ayuda.
#. 1 El dinero: Él tiene éxito en el negocio y sabe muy bien cómo hacer dinero en la industria.
# 2. Los hechos: Conoce los secretos más importantes del negocio, y estarás listo para responder cualquier pregunta que puedas tener.
# 3. La diversión: A él le encanta divertirse construyendo el negocio y es muy agradable estar cerca.
# 4. La ayuda: A él le gusta mucho ayudar a otras personas. Es un líder impulsado por el servicio y es bueno para apoyar a la gente a alcanzar su potencial en el negocio.
Esto es lo que podrías observar cuando usas la edificación de mercadeo en red de la manera adecuada. A continuación un ejemplo de cómo tu línea ascendente puede edificar a tu prospecto.
José, me alegra que estés explorando nuestro negocio. Quiero que hables con Juan Carlos Flores por teléfono. Juan Carlos sabe cómo construir el negocio y ganar dinero. Actualmente cuenta con un equipo de más de 5.000 personas. Él conoce todo de Ganancias Estilo Real y puede responder a todas tus preguntas. Es divertido estar cerca y le encanta ayudar a otras personas a tener éxito en el negocio. Lo más importante, él es mi amigo. Solo espera un minuto mientras lo agrego a nuestra conversación.
La clave secreta
La clave secreta pasa después de que edifiques tu línea ascendente. Antes de que comiencen a hablar con tu prospecto, si son inteligentes, también te edificarán. Por ejemplo, podrían decir:
José, tienes suerte de que Sara te haya presentado al negocio. A pesar de que Sara también es nueva en la empresa, es una verdadera entusiasta. Lo va a hacer muy bien en este negocio y será una gran entrenadora para ayudarte a tener éxito.
Esta edificación inversa es el pegamento que hace que todo sea poderoso. ¿Por qué? Porque has edificado tu línea ascendente, y luego regresaron y te edificaron a TI.
Consejos para el éxito
# 1. Edifica, edifica, y edifica siempre que puedas. Utiliza la edificación de MLM en tu negocio de redes siempre que te sea posible. Sé breve y dulce, pero cada vez que te presentes a alguien más, edifícalo primero.
# 2. Usa la edificación en tu vida diaria, incluso fuera del negocio. Usa la edificación en el trabajo, con tus amigos, con tu cónyuge. Úsala donde quiera que vayas para que se convierta en un HÁBITO.
# 3. Enséñale a tu equipo a usar la edificación. Incorpora esto en tu entrenamiento semanal y mensual. Asegúrate de que todos los integrantes de tu grupo entiendan la importancia de esto y que sepan cómo usar la edificación de la manera correcta.
# 4. Crea una cultura de equipo donde se fomente y se recompense la edificación. Es muy importante hacer esto.
# 5. Sé genuino. Nunca uses la adulación. Solo sé honesto, sincero y genuino. Si la piensas bien, siempre puedes encontrar al menos una cosa bonita para decir sobre alguien.
Pensamientos finales
Ahí lo tienen chicos. Estos son mis secretos para usar la edificación de mercadeo en red de la manera correcta.
¿Estás de acuerdo o en desacuerdo conmigo?
¿Usas la edificación en tu propio equipo? ¿Por qué? o ¿por qué no?
Siéntete libre de dejar un comentario a continuación para compartir tus pensamientos.
Espero escuchar de ti.
Gracias por detenerte en esta publicación.
Espero le sea de gran ayuda.
Nos vemos en la Cima del ÉXITO.
¨Vamos por más¨
