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domingo, 5 de julio de 2020

¡Todos los emprendedores vivimos con miedo! Pero no tiene nada de malo


El miedo nos paraliza. Hace que dejemos de creer en nosotros mismos y amenaza con truncar nuestras aspiraciones de emprender. ¿Cómo dominarle? Aquí una reflexión al respecto.

¡Todos los emprendedores vivimos con miedo! Pero no tiene nada de malo

Hoy puedo escribirlo: he vivido con miedo.
De ser yo misma. De perseguir mis sueños. Hoy me doy cuenta de que los años han pasado y yo no soy ni siquiera un esbozo de aquella que soñé en tardes adolescentes en las que me atrevía a recorrer el mundo con los ojos cerrados y el corazón abierto. Entonces me arriesgaba, no dependía de nadie más y, al menos en mi cabeza, emprendía todo aquello que se me ocurría.
Hoy puedo escribirlo: he vivido con miedo. Aunque eso no me hace especial, porque ese miedo lo sentimos todos.
7 maneras de "aprovechar" el miedo
  • El miedo es un desafío
  • El miedo es motivación
  • El miedo como curiosidad
  • El miedo como guía
  • El miedo es útil
  • El miedo es sabiduría
  • El miedo es un catalizador


Esta emoción puede paralizarte o ser la fuerza que te impulse a moverte para alcanzar el éxito. Tú decides

Si estás parado frente una puerta que tiene un letrero que dice “miedo”, ese es el umbral que debes cruzar para tener éxito.
El viejo adagio que dice que el triunfo empieza fuera de la zona de comodidad es completamente real, pues no hay nada que temer cuando se está cómodo. Por lo tanto, no hay nada que te impulse cuando te sientes muy seguro. Dicho de otro modo, donde hay confort, hay complacencia; y ese es el enemigo básico del éxito.
Para ser realmente exitoso es indispensable dominar el miedo, entender cuál es su propósito verdadero y usarlo como una ventaja.
Compartimos el temor a ese ayer que nos condena con sus dolores y espectros. Con sus figuras represivas que no son más que ideas nuestras. Con las historias de aquellos a los que no somos capaces de olvidar. Con nuestros dolores y nuestros muertos.
Miedo al presente en el que no concretamos nada. En el que todo se escurre de entre las manos antes de que podamos comprenderlo. Entre reuniones, zoom, juntas, llamadas, mensajes de WhatsApp que no dejan de llegar, embotellamientos que hacen que el día no dure absolutamente nada. Un presente en el que juramos una y otra vez que hoy tomaremos la decisión que nos cambiará la vida: actualizaremos y enviaremos ese currículum, registraremos esa marca, aterrizaremos la idea, correremos el riesgo de independizarnos. Emprenderemos, aunque debajo de nosotros no exista una red de seguridad.
Miedo a las oscuras cavernas del mañana que solo nos dejan ver una pequeña entrada a lo que pudiera ser un hostil laberinto. ¿Y si fallamos? ¿Y si nos perdemos? ¿Y si nunca logramos salir de ahí?
¿Y si ese es el camino que nos lleva al fracaso? Entonces nos congelamos. Vivimos con miedo.

El miedo como fuerza creativa

Bien manejado el miedo no es malo. Tiene una función en nuestra existencia: ayudarnos a subsistir alejándonos del peligro. El problema surge cuando ese peligro realmente no existe. Cuando se trata de una imagen proyectada desde algún recuerdo, desde la inseguridad. Una escena (generalmente) no sucedida, imaginada una y otra vez, que nos detiene y hace que nos aferremos a lo poco que tenemos como si se tratara de un refugio seguro.
¿Cómo escondernos de las imágenes del fracaso que dibujamos en nuestra mente? ¿Cómo alejarnos de la sombra que irremediablemente arrastran nuestros pies?  
Preferimos entonces perpetuar nuestro estado actual con tal de no aventurarnos a explorar siquiera si ese temor es cierto o no.
Si alguien sabe de estos miedos son los artistas. Los creadores se enfrentan constantemente al temor de compartir su obra. Son asediados por la idea de que su canción, música, película, pintura o novela quizás no valga la pena. La gran paradoja es que la única manera de saberlo es crearla, liberarla y dejar que sea admirada por los demás. No para que la juzguen, pero sí para que puedan llegar a ser transformados por ella.
Los artistas saben que la única manera de confrontar al miedo es crear.
Hugh Laurie, el músico conocido por haberle dado vida al inolvidable Gregory House en la serie Dr. House, alguna vez escribió en su perfil de Facebook:
"Creo que es terrible esperar en la vida hasta que estés listo. Ahora mismo tengo la sensación de que en realidad nadie nunca está listo para hacer nada. No existe algo así como listo. Solo existe el ahora. Y puedes hacerlo ahora. Lo digo con tanta confianza como si estuviera a punto de saltar del bungee o algo así - no lo voy a hacer. No soy un tomador de riesgos enloquecido. Pero creo que, en términos generales, ahora es un momento tan bueno como cualquier otro."
Y quizás en esas palabras radica la clave para vencer al miedo: en hacer lo que deseas ahora, sin pensarlo tanto. Lo más probable es que el miedo siga ahí, pero habrás creado algo nuevo. Y de eso se trata el juego del emprendimiento.
Hoy puedo escribirlo: vivamos con miedo, pero creemos, emprendamos, soñemos. 
Que lo mejor esta por venir, No debemos rendirnos sin antes haberlo intentado.
Transformemos el día de hoy en una creación única y perfecta capaz de cambiar por siempre nuestra existencia.


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“It's a terrible thing, I think, in life to wait until you're ready. I have this feeling now that actually no one 
is ever ready to do anything. There's almost no such thing as ready. There's only now. And you may as well do it now. I mean, I say that confidently as if I'm about to go bungee jumping or something - I'm not. I'm not a crazed risk taker. But I do think that, generally speaking, now is as good a time as any.”

Cómo dar seguimiento a los patrocinados

Si quieres tener patrocinados leales en tu negocio, debes mantener el contacto con ellos. Aquí seis formas de hacerlo.

Es tentador concentrarse únicamente en afiliar o conseguir grandes cantidades y nuevos referidos. Pero prestar atención a tus patrocinados actuales, sin importar qué tan pequeña sea su membresía, es esencial para mantener tu negocio a flote.
El secreto para conseguir que los patrocinados cancelen su renovación de nuevo en tu negocio está en dar seguimiento de tal forma que consigas un efecto positivo en ellos. Esto inicia inmediatamente después de la activación, cuando llamas al cliente para agradecerle su fidelidad o para averiguar si está satisfecho con el negocio o servicio que el o ella esta realizando.
Más allá de esto, existen varias estrategias para dar seguimiento que te ayudarán a estar siempre en la mente de tu patrocinador. Toma nota:

1. Hazles saber a los patrocinados lo que haces por ellos

Esto puede hacerse por medio de un boletín electrónico enviado a tus patrocinados actuales o a través de una llamada telefónica. Cualquier método que uses, la clave está en demostrarles el excelente servicio que ofreces y lo que les estás entregando.
No eres presumido al mencionar las cosas que has hecho por ellos, ya que probablemente ellos no lo han notado. Sólo necesitas hacer una llamada para asegurarles que no deben preocuparse porque tú ya has cubierto esos temas, enviándoles material de alto valor, tácticas de marketing de atracción, entre otros.

2. Escribe notas personales

“Estaba sentado en mi escritorio, y de pronto tu nombre me vino a la mente. ¿Aún estás viajando por todo el mundo? Avísame si necesitas un nuevo set de maletas”. O, por ejemplo, si te encuentras con un antiguo cliente en un evento, dale seguimiento con una nota que diga: “Fue grandioso verte en la fiesta de Navidad. Te hablaré a principios de año para ir a comer”.

3. Hazlo personal

Los emails y mensajes de voz facilitan la comunicación, pero con estos medios se pierde un poco del toque personal. No cuentes esta clase de interacciones como seguimientos legítimos. Si tienes problemas para conectarte con la persona, deja un mensaje de voz donde dejes claro que te gustaría reunirte con él o ella, y entrega opciones de días y lugares.

4. Recuerda las ocasiones especiales

Envía tarjetas de cumpleaños, aniversario o fiestas. Los regalos también son excelentes herramientas de seguimiento. No tienes que gastar una fortuna para demostrar que te importa; usa tu creatividad para pensar en ideas de regalos interesantes que se relacionen con tu negocio.
Para determinar en qué consistirá el regalo en cuestión, hay que pensar en el que se haya destacado mas y en el disciplinado, que este motivado, cumpliendo con su compromiso  y buscar lo que más apreciará. “Lo principal es demostrar que realmente estás pensando en la persona y la importancia que tiene la relación que han establecido como socios y como equipo”, dice John Poisson

5. Comparte información

Si leíste un artículo o un libro, o escuchaste algo acerca de una organización o un evento que podría interesarle a tu patrocinado, envíale un mensaje o haz una llamada para hacérselo saber.

6. Considera el seguimiento como una forma de conocer nuevos patrocinados

Es muy probable que cuando hables o visites a tus patrocinados actuales, ellos te compartan algunos contactos que pueden originar el ingreso al negocios. Aprovecha esta oportunidad.
Con todo lo que tus patrocinados actuales pueden hacer por ti, simplemente no hay razón para no mantenerte en contacto con ellos. Usa tu imaginación y piensa en todas las ideas que podrían ayudarte a generar relaciones duraderas.

5 consejos para que tus clientes quieran estar cerca de ti

Seguramente muchos de tus clientes se encuentran en una dura situación. Y aunque tu empresa esté pasando por momentos difíciles, hoy más que nunca es momento de no olvidarles.


5 consejos para que tus clientes quieran estar cerca de ti
Las grandes, medianas y pequeñas empresas a menudo experimentan altibajos en sus ventas, y es algo completamente normal. Sin embargo, la actual crisis está afectando más de lo normal a las organizaciones, sin importar el giro o tamaño.
También derivado de la crisis, los clientes se ven obligados a cambiar su estilo de vida, muchos han tenido que aprender a adaptarse al trabajo remoto, muchos han tenido que aprender a priorizar sus necesidades y otros más, incluso han perdido sus empleos o han sufrido un decremento en sus ingresos.
Y seguramente muchos de tus clientes se encuentran en esta situación. Y aunque tu empresa esté pasando por momentos difíciles, hoy más que nunca es momento de no olvidarles.
A continuación, te comparto 5 consejos que te ayudarán a mantenerte cerca de tus clientes (y a que ellos quieran estar cerca de ti).

1. Comunicación abierta

Hoy más que nunca, tus clientes buscarán una empresa en la cual puedan confiar, y que los haga sentir respaldados. Además, seguir comunicándote con ellos, incluso les podría ayudar a bajar niveles de estrés o de ansiedad, pues siempre necesitamos a alguien que nos escuche.

2. Sé empático

Recuerda que estamos viviendo una situación muy complicada para muchas personas, la realidad que unos vivimos puede ser muy diferente a la que otros están pasando. Por eso es importante que tu comunicación sea empática y sincera.

3. Información de valor

Todos estamos muy expuestos a las noticias que diario llenan los encabezados de los medios de comunicación. Desgraciadamente, la mayoría son noticias no tan alentadoras.
Por lo tanto, si brindas información más amigable a tus clientes, los harás sentir mejor. Ayúdales a ver que no todo es malo.
Por otro lado, también te recomiendo mantenerlos informados sobre la postura de tu empresa, modificaciones en políticas o sobre cualquier cambio dentro de la organización.

Si brindas información más amigable a tus clientes, los harás sentir mejor.

4. Sé congruente

De nada sirve que alientes a tus clientes y seas abierto en algunas cosas, si por otro lado los productos o servicios que ofreces no van de la mano con la situación. Es decir, si sabes que la situación es complicada para muchos de ellos, no te comuniques únicamente para presionarlos con sus pagos, no les ofrezcas productos que probablemente no van a poder costear, y no los presiones de más.
Ten en cuenta que, en este momento, las prioridades son diferentes, y tal vez alguien prefiera ver por la seguridad de su familia antes que comprar un producto o servicio que sale de sus posibilidades.

5. Fomenta el éxito

Una empresa que ayuda a sus clientes a construir el éxito que desean (sin importar las circunstancias), es una empresa que seguramente se quedará en su vida. Hoy te debes enfocar en agregar valor a tus clientes (de acuerdo con tu sector), no te enfoques simplemente en hacer la venta y llevarte las ganancias.
Si tu cliente acude a ti para que lo ayudes a resolver temas financieros, administrativos, legales o incluso de salud, enfócate en darles eso por lo que se acercaron a ti. Vender no es solo cerrar el trato y cobrar, vender es preocuparte y agregar valor a todas las personas.
Si tienes en mente estos puntos al acercarte a tus clientes, ellos seguirán contigo sin importar las circunstancias.
Cualquier empresa puede vender, pero no cualquiera le da a sus clientes la importancia que merecen.

sábado, 4 de julio de 2020

Qué datos debes enviar a tu futuro inversionista antes de su primera cita


Una de las cosas más difíciles para muchos emprendedores es saber qué información deberían de hacerle llegar a su posible inversionista

Por fin lograste pitchar a un inversionista y que se interesara en tu startup y deciden avanzar un paso más, para lo cual, programan una reunión cuyo propósito es ahondar en tu proyecto para conocer más de él y saber si eres un buen candidato de inversión para él (o ellos). Una de las cosas más difíciles para muchos emprendedores es qué información deberían de hacerle llegar a su posible inversionista y es que, aún existen algunos que temen compartir la información de su compañía, con las interrogantes sobre cuándo, cómo y hasta dónde mantendrán su información en la confidencialidad, para lo que te brindamos los siguientes consejos:
1. Con todo y la gran controversia que exista sobre qué tipo de información deberás o no enviar, ten en mente que tienes que enviar un deck que le permita al inversionista escanear la información de tu empresa y que resuelva las preguntas más importantes: quién eres, qué haces, por qué son únicos y disruptivos, por qué la oportunidad de mercado es realmente grande, por qué serás líder en el mercado donde deseas competir.

¿Qué es un pitch deck y para qué sirve?

Si deseamos que un inversionista se interese en nuestro proyecto o empresa, tendremos que hacer uso de un pitch deck, una técnica de venta, usualmente presentada en Power Point, Google Slides  que resumirá en una breve presentación visual la misión de tu empresa, tu plan de negocio y la visión de crecimiento de la misma, es decir, la forma en que le venderás tu empresa a los potenciales clientes.
Intenta ponerte en los zapatos de un inversionista que revisa muchas propuestas de startups al año. Lo que verdaderamente necesita es encontrar en cada una de ellas información real y medible que le permita detectar el potencial de las empresas que buscan su inversión. Las preguntas para las que buscará respuesta suelen ser de este tipo: ¿Cuánto dinero generan por mes?, ¿cuál es su capital hasta el momento?, ¿cuánto han crecido?
Quizás, sin siquiera pensarlo, un inversionista hace uso de algo conocido como “Teoría Financiera”, que algunos consideran el mejor método para conocer la aceptabilidad u ordenación de los proyectos de inversión. Consiste en averiguar el valor actual neto (VAN) de los flujos de la caja, es decir desembolsos y reembolsos, asociados al proyecto.
Entonces, para que un pitch deck sea verdaderamente bueno y funcional, tanto para quien presenta la propuesta como para el inversionista, debe contener al menos los siguientes 12 puntos:
  1. Introducción: ¿Quién eres y por qué estás aquí?
  2. Equipo: ¿Quiénes están detrás de la idea y cuál es su función?
  3. Problema: ¿Qué problema resolverás?, ¿es realmente un problema?
  4. Ventajas: ¿Por qué tu solución es especial?, ¿qué la hace distinta a las otras?
  5. Solución: ¿Cómo piensas resolver el problema?
  6. Producto: ¿Cómo funciona tu producto o servicio? Muestra algunos ejemplos.
  7. Tracción: Tracción significa que cuentas con clientes que demuestran potencial.
  8. Mercado: Conocer, o por lo menos intentar predecir, el tamaño del mercado que impactarás.
  9. Competencia: ¿Cuáles son las soluciones alternativas al problema que planteas?
  10. Modelo de negocio: ¿Cómo harás dinero? Presenta un calendario en el que muestres cuándo esperas obtener retornos de la inversión.
  11. Inversión: ¿Cuál es tu presupuesto y cuánto esperas ganar?
  12. Contacto: Deja tus datos al cliente y hazle saber a la gente cómo pueden contactarte.
Lo más difícil será lograr mantener el interés de un inversionista que ha revisado cientos de propuestas, convencerlo de que la tuya es la mejor y lograr el “sí”.
10 secretos para un buen pitch
2. Tu información deberá ser muy visual y convincente en el contenido que proporcionas, ahonda en lo importante y sé concreto en la información que no es relevante para el inversionista. Recuerda que la información que proporciones en fondo y forma te permitirá asegurar una siguiente reunión.
Entre tanto, el mismo Power Point evolucionó. Personalmente, hoy sigo usando la clásica herramienta, pero cada vez me doy más cuenta de que lo que importa no es la herramienta, sino el que la usa. Me asombra ver presentaciones en entornos profesionales, universitarios y comerciales que son obsoletas, pesadas e innecesarias.
¡No importa qué software elijas! Lo que importa es que tomes en cuenta estas recomendaciones:

Apoyo es apoyo

Primero: no olvides que tu Power Point es un material de apoyo. Es decir, es solamente un acompañamiento para el presentador real, que eres tú. Es como una muleta: es solamente de apoyo, pero nunca podrá sustituir al acto real de caminar.
No empieces a preparar tu presentación hasta que sepas lo que quieres decir y cómo decirlo. El principal error es empezar a prepararlo antes de tener un discurso o un sistema de promoción diseñado, lo que resulta en sesiones aburridas y mal preparadas.

Menos es más

Una buena presentación debe tener el menor número de slides necesario para funcionar. Si puedes hacerlo en una o dos slides, entonces hazlo así. Diez es un número razonable. Pero cuando tu presentación va por la página número 46, es hora de sacar las tijeras.
Una presentación larga y pesada solamente distrae a tu público de lo que tú mismo estás diciendo, y se puede convertir muy rápido en tu peor enemigo; lo opuesto a un apoyo: un obstáculo.

Útil, pero inútil

Una buena rule of thumb o regla básica es que tu presentación debe ser útil, pero inútil.
Útil, porque aporta y complementa todo lo que estás diciendo a tu público, con puntos, imágenes o esquemas que faciliten su comprensión.
Pero inútil, porque es ilegible o incodificable a menos que venga acompañada de su presentador, o sea, tú.
Si la presentación es perfectamente legible en sí misma y contiene todo lo que hay que decir ¿entonces cuál sería tu papel? Mejor mandarla por email y ahorrarle a todo el mundo el aburrimiento de la junta.
3. Si te preocupa la privacidad o confidencialidad, piensa en una cosa, ya no está “de moda” mantener el secreto de ultratumba la información de tu proyecto. Primero considera que la información que está contenida en el deck, es la información que tienes que filtrar porque es lo que deberían conocer de tu empresa para que sepan lo increíble que es y el potencial que tiene. Piensa que si tienes una patente, secreto industrial o derechos de autor, por obviedad sólo tienes que señalar que estas en proceso de, o que es patentable o que tienen fórmula única, etc., que garantice tu unicidad o en su caso innovación.
Ya no está “de moda” mantener en secreto de ultratumba la información de tu proyecto / Imagen: Depositphotos.com

4. No tienes que descifrar tu receta secreta que puedan copiarte y acabar contigo. Y si aún con este consejo te sientes inseguro, pide al inversionista firmar un acuerdo de confidencialidad para garantizar que cierta información quede secreto. Pero, como consejo te recomendamos no hacerlo, primero porque retrasas el proceso de levantamiento de capital; segundo, porque se supone que estás buscando que confíen en ti, tu deberías confiar en tu posible inversionista (tienes idea de cuantos proyectos llegan a él(ellos)?) todo parte de una relación de confianza entre ambas partes; y tercero, no estás inventando el hilo negro, lo que hará la diferencia entre la idea es quién lo haga, cómo le ejecute y que sea el primero, por eso mismo, mejor trata de acelerar el proceso y centrarte en lo verdaderamente importante.
5. Apóyate de un especialista y planea una estrategia de levantamiento de capital, te apoyarán a preparar una perfecta ronda y probablemente te acercarán de forma certera al inversionista con el que tu startup hace fit, asegurándote mayores probabilidades de éxito, recuerda que vas contra tiempo.

Qué es una startup?

Se trata de una palabra que todos utilizan en el mundo emprendedor, pero ¿qué significa?
Si bien la palabra Startup es un concepto ligado a los negocios en la era digital, también se trata de una medida de tiempo.
Así lo define Eduardo Morelos, director de Startupbootcamp Fintech México, quien ayuda a definir este concepto.
“Startup es una gran empresa en su etapa temprana; a diferencia de una Pyme, la Startup se basa en un negocio que será escalable más rápida y fácilmente, haciendo uso de tecnologías digitales”, explica Morelos.
Como su nombre lo indica, el término solamente aplica cuando el proyecto está en el arranque. Una vez que haya escalado dejará de llamarse Startup.
Los principales gigantes tecnológicos, como Facebook, Google, Airbnb o Uber iniciaron como Startups; sin embargo, a estas alturas ya no se podrían considerar en ese rubro.
La escalabilidad, que tiene que ver con el crecimiento potencial de la empresa, es el segundo aspecto fundamental de una Startup.
“Para lograr esta característica, se de integrar tecnología que permita distribuir el producto de manera exponencial”, explica Morelos.
Y de ahí viene la tercera cualidad de una Startup: crecimiento exponencial.
“Este tipo de negocios debe tener la capacidad de adquirir usuarios de manera exponencial, con medios de distribución que le permitan llegar a un número mayor de usuarios y de clientes, así como una venta que no sea lineal. Los ingresos crecen mucho más rápido que los gastos de la compañía y esto, normalmente, se logra a través de la tecnología”, señala el experto.
Temporalidad, escalabilidad y crecimiento exponencial definen, a grandes rasgos, este tipo de emprendimientos, los cuales ocupan hoy el mayor interés de los inversionistas.

6. Recuerda que esta información permitirá que tu inversionista vaya mejor preparado para analizar y debatir tu proyecto contigo (o con ustedes hablando de tu equipo). Te inviertan o no, definitivamente trata de sacar el mayor provecho de esta reunión para ambas partes.



6 claves para ser un excelente networker

Tu éxito como emprendedor está ligado a tu red. Aprende a dejar buenas impresiones que cimienten relaciones duraderas


Cuando no tienes mucho tiempo, es fácil olvidar el valor de construir y mantener relaciones profesionales. Pero estar estresado y ocupado no es excusa. Las relaciones requieren esfuerzo, claramente, pero a lo largo de mi carrera me he recordado una y otra vez que mi éxito es dependiente de la solidez de mi red. ¡Realmente no puedes hacerlo solo!

Afortunadamente, he descubierto que los trucos más simples (y que seguramente has escuchado antes) tienen un impacto enorme en la construcción de relaciones. No requieren mucho tiempo, pero sí compromiso. Habiendo dicho eso, te comparto seis pasos fáciles que pueden ayudarte a priorizar las relaciones en tu vida inmediatamente:

1. Recuerda nombres

Los nombres tienen poder. Todos nos impresionamos cuando alguien recuerda nuestro nombre, porque nos hace sentir importantes. Haz un esfuerzo por cultivar ese sentimiento en los demás. Para ayudarte a recordar, repite el nombre varias veces durante el transcurso de la conversación. No temas pedirle a la otra persona que te lo recuerde.

2. Dales a las personas tu completa atención

Ve a las personas directamente a los ojos. Sí, es intimidante pero no lo evites. Hacer un buen contacto visual demuestra interés. También te hará parecer confiado e interesante. No te dejes distraer por otras personas o por lo que ocurre a tu alrededor. Y definitivamente no veas tu Celular. Hacer a alguien sentir como lo más importante de la habitación mientras hablas con él o ella puede ayudarte a construir la relación.



3. No interrumpas

No hay forma más fácil de conseguir que les agrades a las personas que escuchándolas. A todos nos gusta compartir nuestros puntos de vista. Y es mucho más difícil mantenerte callado y dejar que el otro se exprese. Cuando dejas que alguien hable sin interrumpirlo, se sentirá más y más cómodo contigo. Sin haber dicho nada, estás creando relaciones.

He descubierto que este consejo es especialmente benéfico durante las negociaciones o cuando se trata de ayudar a los empleados y colegas a alcanzar su máximo potencial. Generalmente las personas quieren sentirse escuchadas. Y se sentirán mucho más felices después de que alguien lo hace.

4. Haz preguntas

Haz preguntas que demuestren honestidad. Si conoces a alguien que es callado o a quien le cuesta articular sus pensamientos, pregúntale algo. No sobre un tema demasiado personal, claro está. Pero si te está costando hacer conversación, empieza a preguntar y te sorprenderás de qué tan conversadoras son las personas.

5. Sonríe

Es el punto número uno que puedes hacer para generar comodidad en tu interlocutor. Cuando alguien te sonríe, te pausas ¿no? Puede ser un gesto que desarma, en el buen sentido. Sonreír no es fácil para todos. Quizá necesites practicar. He dado varias pláticas y he notado que sonreír durante unos segundos antes de empezar a hablar ayuda a que la audiencia se sienta cómoda. Cabe destacar cuánto poder tiene esta acción.

6. Da seguimiento

Si dices que vas a dar seguimiento, hazlo. Siempre he creído que es una práctica muy importante. Nuevamente, esto es algo muy sencillo y que tiene gran poder. Serás recordado como alguien detallista y que le preocupa. No dejes que pase mucho tiempo para ponerte en contacto.

Estas seis estrategias suman. Si las usas todas, dejarás una buena impresión duradera. Eso es algo valioso. Puedes usar estos consejos desde en una fiesta hasta una reunión de negocios. Si lo haces, la gente te escuchará, te admirará y respetará.

viernes, 3 de julio de 2020

Habilidades claves para ser un buen networker



Si estas pensado en emprender debes tener claro que para cualquier actividad que desees realizar tienes que contar con ciertas habilidades. Hoy voy a compartir contigo y te recomiendo tengas muy en cuenta si recién estas comenzado con un negocio de network marketing.

  • Prestar atención a la competencia. Solo así lograras conseguir superarla.

  • Aprender de la experiencia. Porque es el mejor maestro que podemos tener, y no solo de nuestros propios aciertos y errores, sino también de los que nos rodean. Andy Grove, ex directivo de Intel, fue mentor de Steve Jobes, que a su vez recomendó a los fundadores de Google, Larry Page y Sergey Brin. Cualquier experiencia es válida y nunca sabemos cuándo podremos volver a aprovecharla, así que hay que estar constantemente aprendiendo.

  • Priorizar y delegar. Según Fred Wilson, de Unión Square Ventures, un líder debe centrarse en hacer sólo tres cosas y delegar el resto. Esas tres cosas pueden variar mucho según la persona y evidentemente el sector, pero para delegar en cualquier caso es imprescindible rodearse del mejor equipo.

  • Tomar decisiones inteligentes. Puede sonar muy simple, pero parece que es donde más erran los líderes. Es fácil caer en la tentación de los atajos, en escuchar a personas aduladoras, pero hay que mantenerse centrado en los propios objetivos y la manera más eficaz de conseguirlos sin hacer trampas.

  • Involucrar a las partes interesadas. Normalmente los agentes clave para un CEO son los clientes, los empleados y los inversores. Pueden variar pero es básico ser consciente de que a público nos debemos y centrarnos en él, darle toda la información posible e integrarlo así en la toma de decisiones del negocio.

  • Encender a los ganadores y apagar los perdedores. Cualquier organización tiene personas que no puede permitirse el lujo de perder y otros que no puede permitirse el lujo de mantener. Es muy importante saber identificarlos para promover los esfuerzos correctos y retener el mejor talento en la organización.

  • Prestar atención a los números. Aún hay líderes que creen que los números de la empresa, los resultados y los balances, son cosa del departamento financiero. Es imprescindible que todos los lideres, directamente relacionada con los números o no, domine las cifras sobre las que se mueve la organización.

  • Solucionar problemas difíciles. Como todos hemos podido descubrir la vida de una iniciativa empresarial está llena de problemas complicados. No somos capaces de analizarlos todos detalladamente, pero debemos tener un pensamiento crítico basado en el razonamiento deductivo para solucionarlos.

  • No rendirse nunca. Responder con coraje ante cualquier adversidad nos ayudara a superarla. Esta es una de las cualidades que tienen en común los grandes líderes y que deberíamos intentar reproducir.

  • Negociar con eficacia. Es uno de los aspectos fundamentales del trabajo de un líder y del funcionamiento de la red en general. Se trata de un desafiante juego de estrategia que para un líder debería ser sorprendentemente estimulante y tras unos buenos resultados, satisfactorio.

  • Aquí están las habilidades y hábitos que necesitan ser aprendidos para poder desarrollar un negocio como un networker exitoso

  • Conectar y programar reuniones
  • Presentar la oportunidad
  • Seguimiento
  • Patrocinio y lanzamiento
  • Entrenamiento y dirección
  • Administración del tiempo, objetivos y planificación
  • Crecimiento personal
  • Comienza con las expectativas correctas

Conectar y programar reuniones

La primera habilidad a aprender es hacer conexiones con las personas. Esta es la parte de marketing. Esto puede ser hecho en diversas maneras como hablando, como amigos y familia, o conectar con gente que no está dentro de tu red de conocidos. Esto puede ser cara a cara o por medio de llamadas telefónicas, y en un principio seguramente hará que te sientas incómodo. Esto es normal y recuerda que se vuelve algo fácil con el tiempo. El objetivo es establecer un tiempo en donde puedas mostrar a las personas tu presentación de negocios y dejar que ellas decidan si es algo bueno para ellas o no.

Presentar la oportunidad

La siguiente habilidad a dominar es la de compartir tu oportunidad de negocio. Esto varía dependiendo la compañía con la cual estés trabajando, pero regularmente es algo que toma unos 30 minutos. La mayoría de las personas no están habituadas a hacer presentaciones públicas, y de nuevo esto hace que se sientan incómodas. Esto también se vuelve algo fácil con el tiempo, hasta que llega el momento en el que te preguntas qué era lo que te asustaba tanto. Simplemente recuerda: tú le estas mostrando a las personas una increíble oportunidad para que mejoren sus vidas.

Seguimiento

Recuerda el dicho: “La fortuna está en el seguimiento”. Es un hecho que no todas las personas que se unen a tu red de negocios permanecerán en esta. Esto es porque toma un promedio de 7 a 10 puntos de contacto desde que la gente escucha la presentación de negocios hasta que han empezado a realizar el negocio y se sienten cómodos con el mismo. Estos son los negocios. Esto significa que tendrás que acostumbrarte a mantenerte en contacto con tus referidos y progresar con ellos a lo largo de las etapas iniciales del negocio. Esto lleva práctica, paciencia y organización. La mayoría de las personas no se mantienen en el negocio y no hay nada de malo en ello.

Patrocinio y lanzamiento

La siguiente habilidad a desarrollar es ser capaz de lanzar a tu nuevo socio de negocios y ayudarle a crecer de manera rápida. Es normal que las personas sientan miedo cuando están empezando debido a que ellas han hecho un salto de fe. Todos pasamos por esto. Para ayudar en este proceso tienes que estar junto a tus nuevos distribuidores o afiliados de red lo antes posible. Es la manera más rápida para que tanto ellos como tú puedan hacer crecer su red de negocios. Pero dilo conmigo: se vuelve más fácil en la medida en que lo haces una y otra vez.

Entrenamiento y dirección

Una vez que tienes un nuevo referido es momento para enseñarle lo que ya sabes. Esto significa que tienes que estar con ellos para el entrenamiento básico y ayudándolos a superar los obstáculos para que puedan ser exitosos. Tú eres ahora su “entrenador de negocios”, ayudándolos a ir a través de sus problemas y manteniéndolos en el camino del éxito. Es bastante gratificante ver a la gente crecer y convertirse en las personas que ellos sabían que podían llegar a ser.

Administración del tiempo, objetivos y planificación

Establecer objetivos, planear y administrar el tiempo es un conjunto de habilidades cruciales en los negocios, las cuales necesitan ser aprendidas, practicadas y desarrolladas hasta que se puedan dominar completamente. Al igual que los otros conjuntos de habilidades, esto es algo que no se aprende en la escuela, es algo que tiene que ser aprendido de manera constante en el trabajo, cada día, mes y año hasta que se transforme en un hábito. Las buenas noticias es que después de tres meses de práctica, es cuando un hábito llega a ser desarrollado, y se convierte en algo tan fácil como cepillarse los dientes en las mañanas.

Crecimiento personal

El desarrollo personal es otro factor crítico para el éxito. Recuerda esto: El network marketing no es algo duro o fácil, es lo que es. El problema es que cuando comienzas a hacerlo se siente de alguna forma la incomodidad. Tienes que trabajar en ti mismo para volverte mejor. Tienes que trabajar en tus hábitos (también desechando los malos hábitos). Tienes que trabajar en tus habilidades y creencias. No desees que las cosas sean fáciles, desea convertirte en una mejor persona, en una persona más capaz. En la medida en que eres mejor, todo se vuelve más fácil.

Comienza con las expectativas correctas

La clave final es comenzar tu red de negocios con las expectativas correctas. Trata esto como lo harías con cualquier otra profesión. Es un plan de tres años, no algo que ensayas durante apenas tres meses. Cualquier persona puede llegar a ser exitosa si se compromete a desarrollar y a aprender estas habilidades hasta que logre dominarles.


Espero que estas recomendaciones puedan ser de utilidad para el buen desarrollo de tu negocio.
¡Ah!, recuerda compartir con tus amigos este artículo en las

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Duplicación, motivación
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